为进一步落实引流增收31条举措和京石公司三季度经济效益分析会精神，聚焦“创新创效”核心目标，创新“高速+”跨界合作模式，打破单一服务边界，徐水收费站积极开拓引流思路，深入开展引流资源调研，于10月28日，联合徐水区德清汽修大型停车场进行营销合作，并在徐水收费站站口同步启动线下推广活动，以“资源联动+延伸服务”开启增收新路径。

资源联动：打通“高速-地方”资源壁垒，实现双向赋能

大数据共享：精准定位群体，提升引流成效

徐水收费站与德清汽修大型停车场建立数据共享机制，整合其沉淀的货车维修保养客户数据，徐水收费站筛选出高频往返徐水站的目标客户，实现精准引流。

服务点落地：构建场景，升级司乘出行体验

德清汽修大型停车场开放可容纳100余辆车辆的大型停车场，经营业务二十几年，累计稳定维保车辆200余辆次，实力雄厚，是保定中冀集团解放服务站、德龙服务站下属二级网点，主营重型牵引车，半挂车等变速箱维修、保养、全车扒轮等业务，为过往司乘提供“临时修整+车辆维保”专属服务，在徐水站口设置“德清汽修服务点”，摆放维修手册与停车场指引图，同时共享合作商户资源，为客户提供24小时停车、免费添加玻璃水等服务。

线上渠道营销：整合平台优势，放大协同营销效能

双方还整合线上渠道协同营销，徐水站充分发挥“冀交万里行”和“京石易行”两大小程序的平台优势，重点讲解“空车配载”功能如何匹配货物订单；“会员高速通行优惠”如何节省通行成本；凭“通行积分”可线下领取德清汽修大型停车场免费玻璃水；“站口管控”功能实时查看收费站口通行信息，方便提前规划行程，既让司乘熟悉小程序使用价值，又引导其主动参与联动营销。

延伸服务：从“单一通行”到“多场景”覆盖，提升客户粘性

延伸车辆服务场景，解决出行痛点

针对司乘高速通行怕故障，想维保无渠道的需求，徐水站联合德清汽修大型停车场推出“通行+维保”配套服务。司机遇到车辆故障时，可直接拨打站值班电话预约拖车接驳救援，遇有车辆故障和维保需求，可拨打德清专属咨询电话，形成出行有保障，维保不绕路的服务闭环。

延伸消费补给场景，拉动增收成效

将服务从“过站即走”延伸至“停靠消费”。在德清汽修大型停车场消费的客户，可到徐水收费站领取专属消费优惠券，包括刘伶醉景区免费门票、观影票抵扣券、免费添加玻璃水等，既丰富司乘消费选择，又带动商业资源联动，同时提升收费站服务口碑。

联合营销，初见成效

经济效益：双向增收，成果量化

自合作以来，德清汽修大型停车场引流车辆5辆次，10月份通行徐水站8次，增收金额3740.4元，精准引流效果显著。德清汽修大型停车场停车位使用率提升21%，维保业务量提升18%。

社会效益：服务升级，口碑提升

通过“通行+维保”一体服务，解决司乘高速找维保难的痛点；打破高速独立运营的传统思维，为高速引流工作提供新路径，赢得过往司乘的一致好评。

此次联合营销既是徐水收费站落实引流增收工作的生动实践，更以“资源联动+延伸服务”实现经济效益和社会效益双丰收，下一步，徐水收费站将深化数据分析，拓展服务场景，持续提升合作效益，巩固增收成果，为公司完成全年收费任务贡献力量。