随着春节的临近，年货市场逐渐升温。据统计，2023年短视频电商依然呈现高速增长态势，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力。为了锻炼队伍、熟悉市场规律，同时也让消费者在忙碌的生活中轻松选购到优质年货，京石公司开展“年货大集”电商营销活动，并在1月31日应粉丝要求，与京石易购商贸有限公司合作举办“首衡高碑店市场”回归专场。

熟悉新领域，探索新课题

今年，各地节日气氛浓厚，消费市场竞争激烈。不同于以往，本次年货大集直播团队全程自主筹备设计，从主题策划到选品再到最终呈现在手机屏幕，全部由团队独立完成。为增强团队选品能力，提高直播竞争力，直播团队选品采取“线上+线下”两条线，分别从抖音“精选联盟”和线下优选供应链知名品牌商品以及首衡高碑店批发市场合作，开展选品工作。

面对长长的选品清单，如何挑选具有市场竞争力的商品是一个新课题，经过产品调研、讨论、试用后，团队最终选取了国内外知名品牌的零食、美妆、小家电等一系列商品进入直播清单。

适应新模式，走出新路径

为了让“年货大集”做出新意，在充分考察了抖音带货模式后，本次带货决定采用短视频带货、直播带货两种售卖形式。直播准备过程采用“自主命题”式，由营运部副经理周一鹏主持人员安排、主播分组、市场选品初筛。所有主播参与主题拟定、本场直播选品、拍摄剪辑引流视频、图文带货视频，直播文案撰写和出镜，以往只担任主播的团队成员全程参与、独立策划整场直播，不断挖掘自身特点，结合优秀头部主播直播逻辑撰写直播文案，直播结束后由营运部带领对直播进行复盘，以求快速提高业务水平。

聚焦新目标，续写新篇章

为真正实现跨界发展，在主营业务外趟出一条新路子，“年货大集”全程采用自然流量，事前不做宣传、不做单位内部推广，完全依靠依然流量，让市场检验直播技巧，让数据展现营销效果。团队新注册账号“这厢有礼”（一号店、二号店），短时间内运营至开播标准，每天发布团队成员剪辑带货视频，定期组织带货直播，经过本次“年货大集”，团队成员迅速成长，为后期开展常态化电商运营提供人才保障，为公司电商发展提供持续动能。

工作有新意，年货有心意

为回应粉丝，原本于19日结束的“年货大集”加开“新发地”专场。

首衡高碑店国际农产品交易中心是中国北方最大的进口水果集散地，琳琅满目、品质极高。受地域和时间限制，很多消费者无法亲身感受市场魅力。粉丝多次在后台留言要求开办专场。京石易购依托路域交通优势和市场资源禀赋，作为全品类的食材供应链，在春节福利集采中也表现亮眼。为回馈粉丝，直播团队与京石易购商贸有限公司合作，精选进口水果、各地特产，将直播间搬进首衡高碑店批发市场。

临近过年，市场更是一派繁忙景象，货车来来往往，各个档口挤满了采购人群。主播带领直播镜头前的粉丝实地感受首衡高碑店批发市场各大分区的火爆销售场景，一进入市场，各种果香扑面而来，商家纷纷报以热情回应，推销自家爆款商品，智利4J级车厘子、拳头大小的山竹、香甜软糯的流心柿饼、各色新鲜水果，各类干果炒货、优质海鲜肉类令人目不暇接。经与京石易购全品类食材供应链共同筛选116种商品上架直播间，拉满置办年货的仪式感，让粉丝足不出户，开心办年货。

本次“年货大集”参与人员共13人，直播场次30场，观看人数14147次，观看点赞量为39.351万次，累计销售金额为万余元。